這個(gè)元旦，浙江外貿(mào)經(jīng)銷商謝勇一直在加班。
“外貿(mào)單子已經(jīng)排到3、4月份了，這幾天還不斷有國(guó)外的客戶打電話來，忙！”作為負(fù)責(zé)浙江臺(tái)州正立電機(jī)有限公司產(chǎn)品銷售的經(jīng)銷商，謝勇明顯感覺到外貿(mào)出口正快速回穩(wěn)。
當(dāng)下在臺(tái)州，四處奔忙的經(jīng)銷商可不止謝勇一家。臺(tái)州海關(guān)近期統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2020年前三個(gè)季度，臺(tái)州市中小型外貿(mào)企業(yè)（出口規(guī)模1億元以下）出口增速分別為-20.3%、0.6%和1.9%。經(jīng)歷一季度大幅回落、二季度止跌企穩(wěn)后，三季度已穩(wěn)步回升，并在11月創(chuàng)出口總額和增速2020年內(nèi)新高——出口89.9億元，增長(zhǎng)49.6%。
訂單快速增長(zhǎng)，外貿(mào)持續(xù)向好
一邊要去生產(chǎn)車間盯進(jìn)度，一邊還要聯(lián)系國(guó)外代理商告知訂單進(jìn)度，最近負(fù)責(zé)臺(tái)州市三門縣汽車減震器銷售的代理商代紅軍一直很忙碌。每隔兩三天，國(guó)外的經(jīng)銷商通過郵件或視頻跟代紅軍聯(lián)系，請(qǐng)他反饋市場(chǎng)客戶需求。
“我們?cè)跉W美等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有經(jīng)銷商，為讓他們第一時(shí)間了解訂單生產(chǎn)情況，公司特地開通24小時(shí)服務(wù)熱線，提供訂單查詢服務(wù)。”代紅軍告訴記者，“2020年7月份開始，企業(yè)外貿(mào)訂單就多起來了。8月份至今，基本上每個(gè)月保持50%左右的增長(zhǎng)！現(xiàn)在，我們接到的訂單已經(jīng)排到幾個(gè)月后。”
海耀工藝品有限公司位于黃巖區(qū)院橋鎮(zhèn)，主營(yíng)節(jié)日禮品、家居飾品等。企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理鄭靜介紹：“從去年7、8月開始，老客戶們就開始下年底的訂單。這幾個(gè)月以來，排單已到2021年一、二季度。”
采訪中，不少經(jīng)銷商表示：綜合2020年一整年的銷售業(yè)績(jī)來看，年末的外貿(mào)回暖已彌補(bǔ)了年初業(yè)績(jī)下滑的缺口，“就全年的情況而言，基本與往年持平”。對(duì)于外貿(mào)生意能快速回暖，經(jīng)銷商們認(rèn)為，總體還是要?dú)w結(jié)于國(guó)內(nèi)疫情防控取得重大成果、復(fù)工復(fù)產(chǎn)較快等因素。
銀行對(duì)外貿(mào)企業(yè)的貸款數(shù)是反映外貿(mào)情況的晴雨表。據(jù)了解，最近幾個(gè)月，浙江省農(nóng)信聯(lián)社臺(tái)州辦事處已向市里的外貿(mào)企業(yè)發(fā)放貸款超36億元。臺(tái)州辦事處主要負(fù)責(zé)人金時(shí)江說：“最近很多企業(yè)、經(jīng)銷商的融資需求高漲，我們推出了‘關(guān)貿(mào)E貸’業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商拿著出口報(bào)關(guān)單就可作為貸款依據(jù)，很多經(jīng)銷商申請(qǐng)熱情很高。”
推出組合政策，助企業(yè)保訂單
近大半年來，經(jīng)銷商李一方最大的感受是商務(wù)洽談方式的改變。以往，李一方經(jīng)常在天上飛來飛去，到各地與客戶面對(duì)面交談，再敲定合同訂單。現(xiàn)在，他的商談方式從線下轉(zhuǎn)到了線上，通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。“網(wǎng)上面談，方便快捷，也不失誠(chéng)意。”
讓李一方受益的是臺(tái)州近來探索的“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”模式。臺(tái)州市通過“云展示”“云洽談”“云對(duì)接”等方式，幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、搶訂單，減少疫情對(duì)經(jīng)銷各環(huán)節(jié)的影響。2020年，臺(tái)州組織線上展會(huì)47場(chǎng)，建立臺(tái)州“云展會(huì)”平臺(tái)，目前已入駐600余家企業(yè)，打造集區(qū)域名牌推介、全球采購(gòu)、線上洽談等功能于一體的綜合性展會(huì)平臺(tái)。
除了用好新業(yè)態(tài)新模式，臺(tái)州市還陸續(xù)推出了一整套穩(wěn)外貿(mào)的舉措。
臺(tái)州建立專門的協(xié)調(diào)機(jī)制，設(shè)立出口專班，統(tǒng)籌與出口有關(guān)的各項(xiàng)工作。近來當(dāng)?shù)剡€出臺(tái)多項(xiàng)措施，從暢通銷售、優(yōu)化通關(guān)、信保支持等方面入手，助推外貿(mào)發(fā)展。臺(tái)州各縣（市、區(qū)）政府聯(lián)合搭建小微企業(yè)政府統(tǒng)保平臺(tái)，只要企業(yè)或經(jīng)銷商在政策性出口信用保險(xiǎn)公司投保，就可享受2020年保單存續(xù)期間保險(xiǎn)費(fèi)率30%以上降費(fèi)優(yōu)惠。
金融扶持方面，臺(tái)州落實(shí)得如何？記者從人民銀行臺(tái)州市中心支行了解到：從對(duì)中小微企業(yè)貸款“應(yīng)延盡延”到實(shí)施信用貸款支持計(jì)劃，臺(tái)州2020年已累計(jì)向1069家中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)放貸款483.48億元。在銀行審貸效率上，充分發(fā)揮區(qū)塊鏈“單據(jù)交叉核驗(yàn)”優(yōu)勢(shì)，從此前的3至7天提速至1天，極大提升外貿(mào)企業(yè)融資便利度。
止跌、企穩(wěn)、回升……在一系列穩(wěn)外貿(mào)政策的支持下，臺(tái)州中小型外貿(mào)企業(yè)出口增速在2020年6月實(shí)現(xiàn)年內(nèi)增速首次轉(zhuǎn)正，拉開了全年外貿(mào)快速回升的序幕。
傾聽企業(yè)訴求，現(xiàn)場(chǎng)解決難題
“外貿(mào)訂單多，原本向供應(yīng)商采購(gòu)水泵的流動(dòng)資金不太夠了。”在溫嶺市大溪鎮(zhèn)，臺(tái)州方聯(lián)寶進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人陳盧賓在當(dāng)?shù)貜氖滤媒?jīng)銷10多年。最近外貿(mào)回暖，出口量驟升，讓他感覺資金壓力大。
前幾天，當(dāng)陳盧賓發(fā)愁時(shí)，正開展“服務(wù)企業(yè)服務(wù)群眾服務(wù)基層”活動(dòng)（簡(jiǎn)稱“三服務(wù)”活動(dòng)）的農(nóng)行溫嶺支行客戶經(jīng)理謝珺來到了公司。了解到企業(yè)的困難后，農(nóng)行溫嶺支行為企業(yè)提供了100萬元低利率貸款，一解陳盧賓的燃眉之急。
“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”開展“三服務(wù)”，助力外貿(mào)回暖，當(dāng)下臺(tái)州各部門正扎實(shí)開展對(duì)外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)經(jīng)銷商的服務(wù)工作。
在椒江區(qū)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)近期來到多家企業(yè)走訪，與企業(yè)主、經(jīng)銷商座談，現(xiàn)場(chǎng)辦公解難題。有經(jīng)銷商就表示：“最近企業(yè)的產(chǎn)品出口增速快，但是運(yùn)輸用的集裝箱比較緊張。”問題提出后，當(dāng)場(chǎng)得到了協(xié)商解決。
“當(dāng)下的‘三服務(wù)’工作非常及時(shí)，好比我們瞌睡時(shí)的枕頭！”座談采訪中，位于路橋區(qū)的浙江肯得機(jī)電股份有限公司總經(jīng)理朱宣輝的一番話得到了在場(chǎng)企業(yè)家的認(rèn)同。多個(gè)企業(yè)主、經(jīng)銷商表示，因?yàn)榻?jīng)銷方面的各種問題在“三服務(wù)”中得以解決，使得貨物能夠順利出口，對(duì)近期外貿(mào)回暖起到了助推作用。
推進(jìn)外貿(mào)繼續(xù)回升，當(dāng)?shù)剡€有何舉措？臺(tái)州市委負(fù)責(zé)人表示，下一步，將繼續(xù)強(qiáng)化外貿(mào)出口專班運(yùn)行機(jī)制，深化“三服務(wù)”，在用足用好各項(xiàng)政策工具、做好政策落地見效的同時(shí)，持續(xù)深化貿(mào)易支持，幫助企業(yè)規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)外貿(mào)向穩(wěn)向好發(fā)展。
