在位于波蘭北部的波拉努夫鎮(zhèn)，日多沃村400千伏變電站項目的建設(shè)現(xiàn)場正在忙碌施工。在近12萬平方米的工地上，工人們一絲不茍地安裝設(shè)備。日多沃變電站項目不僅是中國平高集團(tuán)在歐盟承建的首個電力工程總承包項目，建成后還將成為波蘭最大的變電站之一，也是波蘭北部電網(wǎng)中的一個重要輸變電節(jié)點。
“推進(jìn)一帶一路建設(shè)的成果”
“從2012年開始，歐洲進(jìn)入了電力基礎(chǔ)設(shè)施更新?lián)Q代的高峰期，我們抓住這個時機(jī)，將中東歐作為開拓歐洲市場的重要節(jié)點。日多沃項目就是我們進(jìn)入歐洲的試金石。”平高集團(tuán)項目經(jīng)理許浩亮說。
提起日多沃項目的中標(biāo)過程，許浩亮用“用實力說話”來形容：“參加招標(biāo)時業(yè)主問的第一個問題就是你們在歐洲做過項目嗎？我們面臨的質(zhì)疑可想而知。”
平高集團(tuán)一方面拿出了專業(yè)且優(yōu)質(zhì)的投標(biāo)書，以保質(zhì)保量保價的方案打動業(yè)主，同時也加強(qiáng)與波蘭相關(guān)供應(yīng)商和施工方的合作，打消本地公司的顧慮。
中國企業(yè)的努力得到了波蘭各方的理解和認(rèn)可，波蘭本地分包商、供貨商開始主動聯(lián)系平高集團(tuán)，表達(dá)合作意愿。其中，最有代表性的項目是平高集團(tuán)承建的科杰尼采變電站擴(kuò)建及改造項目，該電站隸屬于歐洲在建最大的火力發(fā)電廠科杰尼采火電廠，去年11月竣工，是中國企業(yè)在歐盟國家完工的首個輸變電工程總承包項目。截至目前，該變電站已無故障帶電運(yùn)行半年，受到波蘭國家電網(wǎng)公司和當(dāng)?shù)毓?yīng)商、施工方的交口稱贊。
2012年至今，平高集團(tuán)已與波蘭國家電網(wǎng)公司簽訂并執(zhí)行6個工程總承包項目，累計合同金額約18.5億元人民幣，成為在歐盟范圍內(nèi)承建電力總承包項目最多的中國公司。集團(tuán)國際業(yè)務(wù)部主任許曉非說，“包括日多沃和科杰尼采在內(nèi)的6個項目的順利建設(shè)和投運(yùn)，是集團(tuán)以實際行動服務(wù)和推進(jìn)‘一帶一路’建設(shè)的成果”。
“我們與中國企業(yè)一同成長”
據(jù)介紹，平高集團(tuán)的6個項目分散在波蘭各地，工地上雇用當(dāng)?shù)貑T工上千人，創(chuàng)造間接就業(yè)更多，但在波蘭的中方員工僅有20人。
“我們剛剛進(jìn)入波蘭時，無論是業(yè)主、供應(yīng)商還是當(dāng)?shù)鼐用瘢瑢ξ覀兂３Ｐ拇嬉蓱]。”許浩亮說，“我們踏踏實實做事，時間久了，通過一次次與中國人打交道，一次次看到中國企業(yè)的誠信，他們的疑慮也消失了。”
中國企業(yè)還在當(dāng)?shù)胤e極履行社會責(zé)任，樹立良好形象。在日多沃，平高集團(tuán)對當(dāng)?shù)毓愤M(jìn)行了高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格翻修。在波蘭港口城市格但斯克，平高集團(tuán)為附近學(xué)校修葺操場。
“我們在波蘭中標(biāo)之后的幾年里，葡萄牙、西班牙、瑞典、克羅地亞等國的公司也紛紛進(jìn)入波蘭電力工程項目市場。由于良性競爭使成本降低，波蘭老百姓的用電價格也便宜了。”許浩亮說。
中國公司贏得了當(dāng)?shù)孛癖姷暮酶?。波拉努夫?zhèn)這兩年還舉辦了“中國文化節(jié)”，洋溢著濃濃中國風(fēng)情的演出和活動，讓當(dāng)?shù)鼐用袂猩砀惺艿搅酥袊詈竦奈幕滋N(yùn)。
波蘭員工卡西婭對記者說：“在這里工作4年，我對電力行業(yè)有了深入的認(rèn)知，我們與中國企業(yè)一同成長。這幾年，中國企業(yè)給波蘭人留下了好印象。”
“希望未來波中開展更多合作”
在波蘭西北部的西濱海省，平高集團(tuán)承接的波莫扎內(nèi)項目已經(jīng)完成土建驗收，正在進(jìn)行設(shè)備安裝。這一項目是波蘭與德國電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的樞紐之一，對中國國產(chǎn)電工設(shè)備制造業(yè)來說有著特殊意義。這是歐盟國家第一次完全采用中國自主研發(fā)生產(chǎn)的氣體絕緣金屬封閉開關(guān)成套設(shè)備，標(biāo)志著中國國產(chǎn)電工成套裝備首次進(jìn)入歐盟市場。
“我們在承接波蘭項目的時候與當(dāng)?shù)毓?yīng)商進(jìn)行了互利共贏的合作，還把中國制造、中國認(rèn)證和中國品牌帶入歐洲，得到歐洲同行的認(rèn)可。”許浩亮說。
成套設(shè)備進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的歐盟并不是一件容易事，僅是設(shè)備的實驗報告就需要上百項，讓歐盟國家認(rèn)可中國實驗室的報告更是難上加難。為此，平高集團(tuán)分別邀請波蘭技術(shù)代表團(tuán)到中國進(jìn)行實地考察和交流，讓他們親眼見證、親身感受中國制造和中國服務(wù)的品質(zhì)。
雙方的交流取得了良好成效，波方也對中國的發(fā)展和中國公司的實力給予了高度評價。作為波蘭國家重點項目的日多沃項目線路部分從設(shè)計制造到安裝施工，全部采用了中國元素，線路使用的鐵塔、導(dǎo)線、光纖復(fù)合架空地線等設(shè)備的國產(chǎn)率達(dá)到100%。
科杰尼采市副市長白貝爾斯卡說：“中企的表現(xiàn)讓我們感受到了‘中國制造’的實力，為中國企業(yè)在波蘭樹立了良好口碑，希望未來波中開展更多合作。”
